9月1日-5日,足力健四川区域抖音直播间推出营销活动——在当地指定门店购买商品便有机会抽取凤凰传奇演唱会门票。随着品牌代言人凤凰传奇即将在成都举行演唱会,足力健四川营销团队把握时机,展开了有针对性的活动,在成都赢得了一波关注。
“一拍即合”的代言:品牌获流量、提声量、促销量
此次营销活动带来的这一波关注与业绩的提升,显然与品牌代言人凤凰传奇紧密相关。选择合适的代言人对于品牌而言至关重要,为不断适应瞬息万变的市场环境,扩大消费群体,品牌在选择代言人时,既关注知名度,更注重契合度,选择凤凰传奇便是印证。
在尚未官宣代言人之前,就有众多网友挖掘到二者之间的相似之处,积极主动“为足力健选代言人”,其中凤凰传奇呼声很高。以前听凤凰传奇是“社死现场”现在听《奢香夫人》是“血脉觉醒”,从某种意义上来讲,这样国民级的音乐组合填补了通俗文化的空白,但始终不缺乏专业精神努力靠作品说话。足力健是不同领域的相似路径,填补老人鞋空白满足老年人需求,又凭借专业品类十年屹立不倒。这种“不谋而合”的效果极为强烈,官宣合作精准砸中网友的心,代言人的力量被迅速放大,效果立竿见影。
代言人就如同品牌和消费者之间的有力抓手,起着至关重要的桥梁作用。官宣凤凰传奇之后,品牌借助明星效应策划了一系列市场活动,包括在长尾期举办品牌发布会,邀请模特走秀展现多样化产品线。在凤凰传奇参与的音乐节期间设置互动体验区,借势放大足力健品牌声量。凤凰传奇的加入不仅巩固了足力健已有的大众认知度,还让消费者对品牌的好感度“更上一层楼”,进而转化为购买力。
“送长辈足力健”战略布局与实践
此外,无论是在线上抖音直播间还是在醒目的品牌宣传广告中,都不难看出凤凰传奇与“送长辈足力健”这样的字眼紧密联系在一起。2024年,足力健正式进入“老人鞋”+“长辈礼”的双品类时代,“送长辈足力健”这句简单明了的slogan,是足力健创始人张京康在老龄化社会背景下的深思熟虑。品牌在维持品牌核心价值和老年顾客群体的同时,也在向更广泛的消费者群体渗透,正如张京康访谈中所提出的,品牌要在消费者心中构建牢固的认知关联,从而占据市场先机。
在此次抽奖活动期间,主播在展示产品、抽奖之余,也积极与直播间内的用户互动,通过提问的方式鼓励用户参与。这些问题涵盖了足力健的产品名称、slogan、代言人等信息,并且通过送袜子等实用礼物的方式激发用户参与度。在不经意间加深了用户对品牌的印象,成功触达用户心智,当用户有相关需求时,能自然而然联想到这个品牌。
显然,品牌在做生意也在积极扩圈,寻找更多向老年人推广鞋子的机会。而抽凤凰传奇演唱会门票这样的活动,是品牌展现的最大诚意,消费者深切感受到了品牌的真诚,对品牌的认可度也随之提升。
对于足力健来说,在银发经济蓬勃发展的浪潮下,始终努力跟上新一代消费者的步伐,不断发酵口碑让老人鞋持续触达老年人群体。毫无疑问,与凤凰传奇的合作是足力健战略布局中的重要一环,这样的“双向奔赴”将助力品牌更好地奔赴新征程。