12月20日,据Sensor Tower公布了11月全球热门移动游戏收入TOP 10,NetMarvel 发现近期手游出海市场三款表现表现优异的游戏,其投流动作、营销宣传等手段均具备一定的市场参考价值,它们分别是《星球:重启》、《GODDESS OF VICTORY:NIKKE》、《Warcraft Rumble》。
具体在应用增长变现环节,这三款都有什么过人之处,NetMarvel基于多年App出海增长营销服务经验,敏锐地发现以下几点:
01 《星球:重启》深耕科幻强视觉
· 战绩
11月16号正式公测,当月便进入全球手游收入增长榜Top 10。
· 增长变现手段
首先是产品本身,《星球:重启》作为科幻题材大旗产品,测试阶段便备受市场关注,拥有足够硬核的科幻内容是游戏声量的底基,打造【强视觉+强听觉】的深度科幻游戏体验。第二是买量投入,据第三方买量平台数据显示,《星球:重启》在预热阶段几乎没有投流,仅仅在上线首日大规模买量,之后便开始每日稳定投流,并无明显大波动。游戏预热和上线初期是迅速打开市场的关键时期,大多游戏会把握这个关键时期进行大规模买量,加之社媒平台铺设游戏玩法,让游戏热度短时间内大幅提升。除了游戏产品本身的突破与亮点,《星球:重启》也针对港澳台市场的用户特性,输出真人口播、真人演绎等素材创意,本土化手段打开目标市场。
02 《GODDESS OF VICTORY:NIKKE》主攻日本市场
· 战绩
周年庆活动发力,冲上收入全球增长榜第2名。
· 增长变现手段
《GODDESS OF VICTORY:NIKKE》作为二次元赛道的黑马,上线一年以来战绩显著,其中日本作为最大的市场,收入占比位列第一,其次是韩国和美国。针对日本市场,《GODDESS OF VICTORY:NIKKE》将游戏中的美少女、枪战、废土等元素融合在一起,凸显不同游戏角色的鲜明特征。海外投流的重点环节是素材创意,必须考虑到每个国家的官方语言和文化背景的差异,精确地融入当地的特色和风格来设计每个游戏的亮点,以提高获得关注的概率。据第三方买量数据平台观察,《GODDESS OF VICTORY:NIKKE》主投日韩、北美、欧洲及东南亚地区,每日创意量级均在较高水平。对于流量端要求指数较高的游戏应用,NetMarvel旗下自有流量矩阵,聚合全球中长尾真实流量,高度覆盖港澳台,欧美,东南亚,日韩等,帮助相关手游开发者接触到到全球范围内真实流量。
03 《Warcraft Rumble》广撒网多社媒平台营销
● 战绩
11月冲上收入全球增长榜第5名。
● 营销手段
11月4日《魔兽兵团》正式上线后,主攻菲律宾、澳洲、瑞典、芬兰丹麦及加拿大市场,并逐渐向其他地区试水上线。
在游戏上市初期,《魔兽兵团》就建立了社媒矩阵,在Instagram、Twitter、YouTube、TikTok等平台铺设宣传通稿,通过大规模的广告投放和媒体宣传,吸引了大量玩家的关注。同时,游戏还通过举办各类线上活动,如英雄选拔赛、军团联赛等,增强了玩家的游戏体验,提高了游戏的粘性。
其精心打磨的美术风格,视觉冲击力强烈的图像和幽默搞怪的魔兽理念,成为《魔兽军团》的宣传核心之一,吸引了众多关注“魔兽世界”和暴雪游戏玩家的目光。
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