今年疫情开放,各路跨境英豪都摩拳擦掌,跃跃欲试独立站,都希望能爆单大赚,但爆单还真不是那么容易,需要掌握一点技巧,特别是做FP独立站的。
FP产品作为高利润高回报的产品,它热度在出海商品中是一直居高不下的。想做FP独立站的商家,在面临一定风险的情况下,还想要爆单,可谓难上加难。近期很多FP卖家私下联系我,对于FP独立站如何实现轻松爆单,需要克服哪些风险还不是很了解,别担心,我现在就支几招能让FP独立站爆单的方法。
首先要先建站,没有这个独立站谈何爆单。
第一次建站的话建议使用SAAS类型的网站,因为这种建站方式相对简单,本土化设置和中文后台可以立即上手操作,不会涉及太多代码的内容,只需要管理网站后台,对小白很友好。目前国内有很多运营成熟的Saas建站平台,超店建站就是这样一个为做FP的商家服务的网站,可以满足商家需求。
另外,建站还需要购买一个域名,域名是独立站的专属访问链接,相当于你家的门牌号。对于域名我们要重视,注册域名前我们要先查询是否有被别人已经事先注册了,另外注册域名不能与国外商标类似,以防止后期被投诉商标侵权。
接着要进行选品,好的选品是成功的一半。
通过深入当地的市场,了解竞争对手的情况,知己知彼,才能百战不殆。
其次跨境商家需要做到本土化,需适应当地文化和语言,调整独立站选品以此满足当地消费者需求,不仅要确保选品符合当地消费偏好,还要制定合理价格策略来吸引当地消费者。
当然,想要在众多跨境卖家脱颖而出,还得从商品的品质入手,需要确保独立站上陈列商品品质是否合格,海外消费者通常更注重产品的品质和服务,要用好品质打动消费者,而不是靠一味的低价策略打法。
然后就是推广了,引流才能让产品有曝光。
我比较推荐使用Tiktok推广,因为Tiktok对于跨境电商卖家来说就是一块流量的蓝海,谁先进入谁就可能吃到第一波流量红利,如果你的目标客户是年轻人,那TikTok是你不可错过的推广平台了。
有一个注意点就是FP独立站的广告素材不能直接在Facebook、YouTube等社交媒体上推广,那就来了解一下Cloak斗篷这个黑科技,它是广告投手必备的工具,原理就是用一个另外的站去规避过审广告,每天可以监控数百万次访问,实时检测访问流量,过滤规则测试,保证独立站广告投放效果。
这个黑科技就非常适用于—些玩FP产品的客户想去投放广告的时候用,利用程序屏蔽掉或者替换网页给不想被展示的人群, 可以保护好广告账户,规避垃圾IP流量,降低广告账号被禁风险,提高账号存活时长。以上这些功能在超店建站都有,可以考虑一下。
最后就是FP商家们最最最关心的问题了——如何收款。
大多数独立站玩家都是通过主流的pp和条纹方式进行收款,当FP卖家用贝宝(PP)收款时,因为客诉率等一系列原因,卖家的收款账户就容易被冻结或者清空,这面临着极大的风险,资金被冻结需要180天才能回笼。
这个时候就少不了AB站轮询收款,超店建站开发了收款AB站功能,商家需要开通两个店铺,A站是侵权品类,B站是正品店铺,当用户在A站下单的时候,系统会将订单内容替换成B站内容传给收款通道。这样就能剔除订单信息中侵权信息,让支付渠道侵权风控没有办法发现侵权。
商家要选择好第三方平台进行建站,打好根基,选品和推广就看个人品味和能力了,推广和收款现在也都有相应的手段可以辅助。
认真看以上这四点,花点心思手段,抓住机遇,相信能让你的FP独立站轻松爆单,有需要的朋友可以私信V+cdjz2020聊聊在做FP独立站时的困惑。