单周GMV破百万美金的润唇膏，到底有什么过人之处？

销售额突然登顶美国小店单周榜一,超过霸榜已久的发梳Unbrush Detangling Hair Brush 和漱口水Cocomint Pulling Oil,这款maracuja juicy lip balm润唇膏到底凭什么?

据超店有数平台数据监控,该款润唇膏所属品牌为Tarte ,是成立于1999年的美国彩妆品牌,以北美为市场中心,近一周单品销量6.28w件,销售额高达85万美金,7日内关联直播50场,短视频数82个,销量集中在周六日两天,七天内的涨幅非常迅猛。

01 TikTok Shop数据拆解

短期爆火离不开短视频加持

maracuja juicy lip balm润唇膏单品售价16.8美金,这个价位配上“2.7g的规格”,远低于其在亚马逊上同款商品的定价,实属“平价战斗机”。

看它在TikTok 小店的整体表现,发现其自10月3日商品上架以来,总销量6.74万,也就是说,这波销量都是在近7天完成的。

根据超店有数平台对商品所关联广告素材的追踪,发现maracuja juicy lip balm润唇膏在10月底、11月初才开始大搞短视频营销,单条视频的播放量大多100万播次,最高的一条视频由达人@Almabakherad发布,播放量高达380万次,GMV高达25万美金。

直播带货方面,maracuja juicy lip balm润唇膏找了多位尾部达人进行直播带货,达人粉丝量级大多集中于1~2w,但也会找少数粉丝量级50w左右的中部达人。

在今年美区小店开放以来,TikTok美区蓝海市场上将会有越来越多的“小杨哥”出现,在国外直播带货还没迎来高峰的时候提前布局,是目前做美区市场的商家重点关注事项。

02 TikTok热度分析

目前美国地区正值秋冬换季阶段,气候相对干燥,由此引发的嘴唇干裂问题随处可见,润唇需求短时间内大爆发,maracuja 润唇膏借势冲榜,季节选品是重要的爆款指南。

据超店有数平台数据监测,#lipglossbusiness 、#lip 等唇部护理的话题标签在近7天均呈上涨的趋势,流量走势较为乐观,多个相关类目的带货视频都会带上该标签。

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标签的流量其实折射出爆款的潜在条件,当一个系列品,或一个系列的视频火了之后,我们需要拆解它的组成结构,比如固定的bgm,固定的开场白,固定的内容框架,固定的转场和拍摄风格,当一推因素被拆解出来之后,加以模仿的创新,便有可能进阶成新的爆款,比如最近国内抖音爆火的“佛山电焊”和“科目三”就是很好的例子。

和这款爆火的润唇膏一样,即便它所属类目平平无奇,但当你拆解出它的季节优势、视频标签、达人类型、达人层级、短视频内容等元素,你会发现要复刻也不难。很多已入驻的新势力品牌方都是靠内容营销来进行品牌引流的,达人推荐和内容场引流,是复制爆品的第一步。

但是这其中有一个大前提:需要借助专业的第三方数据情报工具提前获取信息差并快速入局,因为当“爆款”一旦开始烂大街,说明它已经开始在走下坡路了。

03 竟对分析

中等价位潜力巨大

通过【超店有数-商品搜索】功能,我们搜索了带 lip 字样的相关商品,发现maracuja juicy lip balm的定价相对居中,同类型产品高的价格去到25美金,便宜的在10美金上下,销量较高的产品集中于中低价位,另外佣金比例15%处于市场普遍水平,与同类型产品差别不大。

本期爆品选手所属品牌Tarte,本身就具备一定的市场声量和用户认可度,在这个基础上大走性价比路线,是近年来很多老牌商家快速打开短视频市场的有效打法。