马上2024年了,跨境独立站还能做吗?
大部份卖家觉得在大平台上开店应该挺稳的。但现实是,这些平台的经营风险也在逐渐增加,所以越来越多的卖家开始选择转向更灵活、更精细的运营模式——独立站。特别是很多做FP、灰色产业的卖家,做独立站可以掌握更多的自主权和话语权,不再被平台“束缚手脚”。
什么是独立站?
在跨境电商行业来讲,独立站指的是一个独立的网站,包括有独立的服务器,独立的网站程序及单独的网站域名。
就例如一个企业有自己独立的官网,也可以称为一个网店。这样的一个网店,是你自己制定规则,自己掌控所有玩法。什么都是自己的不用受限于任何平台任何规则。
但做独立站也有一些难点,比如物流和收款。电商平台上这些都有配套服务,但独立站你就得自己解决。这听起来可能有些头疼,但现在独立站的上下游的生态已经非常完整,也有很多选择和解决方案,比如代发货、海外仓、AB轮询收款等等。
为什么说FP商家更适合选择独立站呢?
首先最大的原因就是卖家必须服从平台的规则。就亚马逊来说,商家得接受这个事实:亚马逊是最大的,你得遵守它的规则,否则就可能被一脚踢出去。
2022年的封号潮就不说了,毕竟确实是很多人玩法骚操作比较多。但是,在今年,2023年前三个月,都有24%的卖家觉得跨境平台规则的变化对他们的生意有较大影响。刚生效的《消费者告知法案》也带来了亚马逊账户新一轮的验证风潮,说不好店铺就被封、钱拿都拿不回来。而FP卖家更是面临比普通商家更大的封号风险。
而另一个做独立站的原因就是能对流量有掌控权。
在平台上,你的品牌可能并没有那么强大,消费者其实是信赖平台,而不是你的店铺。而且平台的目的也是为了卖更多的货,不管是谁的货。所以说,你在平台上的用户,其实并不全是你的用户。
比如你逛电商网站经常能看到在某个商品下面,还会推荐其他类似的产品,这就很容易把用户推到竞品那里去了。
这个设计对电商平台来说很正常,但对卖家来说就挺无语。反过来看独立站,虽然获得流量很难,但是用户但凡到了你的站里,他就只能看到你的品牌。
你可以精细化地设计用户访问路径,也可以把用户转化成粉丝,用品牌抢占用户心智,增加复购。
独立站有什么缺点?
除了前面提到的物流收款问题,还有一些困扰卖家的问题,例如广告投流总是被封禁。FP卖家即使做了独立站,一旦被查出产品是FP或灰色产品,轻则受到警告,重则直接号就没了,有时候连带着收款账号和里面的资金都会被冻结。
但这些问题也不是没有解决方法,现在市面上有很多针对此类问题的黑科技,例如GG斗篷技术、AB轮询收款,广告投放AB站等等,卖家可以自行选择合适的产品来使用,以提高自己账户的存活率。
这些黑科技怎么使用?
以上面举的例子来说,这里简单给大家讲解一下两种黑科技
GG斗篷技术(GGcloak):一种规避过审广告的机制,投放A站,B站出单,在跨境卖家投放广告时非常有用。GG斗篷做了域名跳转无感区分,还支持投放GMC广告,可以有效规避官方人员的审核,使得这些擦边FP广告能够过审并且运行更久的时间。
AB轮询收款:通过将收款流程分离,可以降低被封号的风险,保护商家的资金,并提升账号和收款的安全性。采用AB跳转轮询方式还能避免同一站点绑定的多个收款账号被关联起来的问题,解决了因账号问题导致的订单支付失败。
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